Китай все чаще становится предпочтительным местом для ведения бизнеса для международных инвесторов. Однако вы не должны стремительно нырять и основывать бизнес в Китае. Вы должны помнить много разных вещей, прежде чем инвестировать в страну.
В этом посте вы узнаете о 12 важных вещах, которые важно учитывать, прежде чем
открывать бизнес в Китае .
1. Создайте локальное присутствие
Чтобы вести бизнес с прибылью в Китае, вам необходимо создать местное представительство. Это важно для выявления и использования выгодных возможностей для бизнеса. В Китае уже работают тысячи международных компаний. Большинство из них создали местное присутствие, чтобы извлечь выгоду из низкой стоимости рабочей силы и товаров. По мере роста объема они расширяли свою деятельность для удовлетворения растущего спроса.
Сегодня многие международные компании продают на внутренний рынок. Существуют разные способы создания локального присутствия. Обычно лучший выбор для создания бизнеса в Китае - это создание полностью находящегося в собственности иностранного предприятия (WOFE). Эта настройка позволит вам сохранить прибыль и передать ее материнской компании за границу.
2. Построить профессиональные отношения
Компаниям, думающим о ведении бизнеса в Китае, нужно время, чтобы наладить профессиональные отношения с партнерами и поставщиками. Китайский термин, используемый для установления связей и отношений - Гуань Си. Это важная часть ведения бизнеса в стране. Создание личных связей поможет в разрешении спора и вступлении в переговоры.
Дело в том, что разрешение споров в китайском суде может быть дорогостоящим. Личные связи помогут в быстром и дружественном решении вопросов. У одного руководителя была связь с отставным партийным секретарем. Секретарь организовал встречу с вице-мэром города. Это помогло исполнительной власти договориться о контракте на поставку с городской администрацией. Это показывает, что личная связь является ключом к успеху в Китае.
Просто не забывайте говорить о делах за обеденным столом. Хотя на западе принято обсуждать дела во время обеденных или обеденных встреч. Большинство китайцев считают, что время приема пищи - это время, чтобы наслаждаться и строить отношения. Следует избегать разговоров о бизнесе, если только ведущий не инициирует дискуссию по этому вопросу.
Поддержание Гуань Си или позитивных деловых отношений с государственными ведомствами и людьми, занимающими сильные правительственные должности, может помочь вам оставаться в курсе предстоящих изменений в нормативных требованиях. Таким образом, вы можете скорректировать свои бизнес-стратегии, чтобы избежать нормативных ошибок.
3. Наймите китайскую компанию
Безусловно, самая важная вещь, которую вам нужно сделать перед тем, как начать бизнес в Китае, это установить партнерские отношения с компанией, которая имеет подробную информацию о местных законах и правилах ведения бизнеса. Китайская компания поможет вам зарегистрировать вашу компанию и выполнить местные, национальные и федеральные правила. Это позволит вам создать бизнес в Китае с должной осмотрительностью, выполняя все необходимые формальности.
4. Убедитесь, что каждый бизнес имеет дело в письменной форме
Удостоверьтесь, что каждый бизнес, связанный с местными фирмами, находится в письменной форме Соглашение должно быть в бумажном или электронном формате. От договора поставки до договора аренды все должно быть написано подробно и четко. Это важно, чтобы избежать путаницы и помочь разрешить любые споры позже.
5. Знайте, что закрытие деловых сделок требует времени
Имейте в виду, что закрытие сделок в Китае требует времени. Дело в том, что большинство китайцев не принимают поспешных решений. Они, как правило, занимают много времени на согласование условий соглашения, которые обычно продлевают закрытие сделок.
Кроме того, вы должны помнить, что после закрытия сделки вопрос обычно не закрывается. Даже когда договор подписан, вас могут попросить внести изменения в сделку.
6. Иметь стратегию защиты прав интеллектуальной собственности
Прежде чем войти в бизнес в Китае, вы должны реализовать стратегию защиты прав интеллектуальной собственности. Подумайте о регистрации вашей интеллектуальной собственности, такой как авторские права, патенты и торговые марки. Если вы не зарегистрируете свою интеллектуальную собственность в Китае, у вас не будет возможности обратиться за возмещением ущерба, если другая компания использует вашу технологию без вашего разрешения.
Еще одна стратегия защиты вашей интеллектуальной собственности - это поддержка сотрудников и производственных линий или отказ от основных технологий. Кроме того, вам следует проконсультироваться с китайской компанией, чтобы узнать больше о ваших возможностях защиты ваших прав интеллектуальной собственности в стране.
7. Знать о ранге и иерархии
В отличие от большинства других стран Восточной Азии, звание и иерархия по-прежнему играют важную роль в корпоративной культуре. Социальная иерархия обычно определяется должностью и стажем работы. Уважение и авторитет признаются в зависимости от статуса работы.
Например, самый высокий человек в компании должен сделать тост. Кроме того, ожидается, что человек с равным званием должен быть отправлен на деловую встречу. Если бы на встрече присутствовал президент китайской компании, ожидалось лицо с таким же названием противоположной компании. Китайцы, как правило, обижаются и даже прекращают отношения, если не соблюдается уважение по званию и иерархии.
8. Знать о разрешенных инвестициях
Хотя Китай поощряет инвестиции в различные отрасли, не все иностранцы допускаются в каждую отрасль. Есть ряд компаний, в которых разрешены только местные компании. Правительство публикует список разрешенных, ограничивающих и запрещенных отраслей в документе, известном как
Каталог отраслей для направления иностранных инвестиций .
Поэтому, прежде чем начать бизнес в Китае, убедитесь, что вам разрешено вести бизнес в этом секторе. Это поможет вам избежать многих хлопот и денег в конце концов.
9. Выберите правильную структуру
Важным фактором при инвестировании в Китай является правильная правовая структура. Каждая структура имеет свои плюсы и минусы. Вам следует проконсультироваться с китайской компанией, чтобы узнать точные преимущества и риски при создании различных форм бизнеса в Китае. Вот краткий обзор различных типов бизнеса, которые вы можете создать в стране.
1. Представительство (RO) - Вы можете установить RO в Китае для проверки воды перед тем, как совершить официальное юридическое оформление. Эта бизнес-структура является правильным вариантом для формирования деловых отношений и знает точные рыночные условия. Тем не менее, из-за ограничений, это не тот тип бизнеса, который нужен для прямого ведения бизнеса в Китае.
2. Совместное предприятие (СП) - это наиболее распространенная бизнес-структура, предусматривающая формирование партнерства с местной компанией. Это лучший вариант, если вам не хватает опыта и связей для присутствия на рынке в Китае. В Китае существует два типа СП, в которых вы можете создать совместное и акционерное совместные предприятия.
Основное различие между совместным и совместным СП в Китае связано с распределением прибыли и усмотрением партнеров в распределении прибыли. При совместном СП прибыль не должна быть пропорциональна инвестициям партнеров. Прибыль может быть распределена по усмотрению партнеров. Это не относится к акционерным СП, где прибыль должна распределяться в соответствии с долей каждого партнера.
Другое важное отличие заключается в том, что совместные СП обладают большей гибкостью, когда речь идет о создании бизнеса. Вы можете организовать бизнес как общество с ограниченной ответственностью или как юридическое лицо с неограниченной ответственностью, где каждый партнер несет ответственность за убытки. Акционерные СП могут быть созданы только как общество с ограниченной ответственностью.
3. Иностранное предприятие, полностью находящееся в собственности (WFOE). Вы можете настроить WFOE, если хотите сохранить максимальный контроль над компанией. Предприятие на 100 процентов принадлежит иностранной компании. Хотя захват рынка с помощью этого вида бизнеса может занять некоторое время, это позволит вам сохранить максимальную прибыль от компании.
10. Инвестируйте в зоны свободной торговли (ЗСТ)
В Китае создано много зон свободной торговли (ЗСТ), которые позволяют инвесторам создавать бизнес в Китае. Создание бизнеса в ЗСТ позволит вам вести бизнес в секторах, которые запрещены в других местах. Первая специальная торговая зона была создана в Шанхае. На данный момент
существует 11 ЗСТ, которые ориентированы на различные отрасли и обеспечивают отраслевую либерализацию торговли.
Правительство Китая внедрило программу управления трансграничным финансированием, которая обеспечивает стимулы для оффшорного финансирования в четырех торговых зонах, а именно: ЗОН Шанхай, Зона Гуандун, Зона Тяньцзинь и Зона Фукин.
11. Знать об отраслях с позитивным прогнозом роста
Прежде чем начать бизнес в Китае, вы должны знать о прибыльных отраслях. Не все отрасли одинаково выгодны. Наиболее прибыльные отрасли с положительным прогнозом роста относятся к сфере услуг. Например, транспортные и энергетические сегменты связаны с возможностями быстрого роста.
ИТ-услуги также востребованы в Китае. Большинство местных компаний не обладают технологическим ноу-хау, чтобы предоставлять корпоративную службу компьютерной поддержки. Им нужны крупные капиталовложения для развития основной технологической инфраструктуры. Создание совместного предприятия (СП) в Китае является предпочтительным способом наладить партнерские отношения с местными ИТ-компаниями и разделить часть прибыли.
Еще одним прибыльным сектором в Китае является логистика. Ключевым фактором повышения производительности в стране является логистика. Большинство компаний вкладывают большие средства в развитие своих логистических возможностей. Например, Alibaba выделяет миллиарды долларов на модернизацию складов и грузовых автомобилей. Сторонние компании, особенно иностранные, имеют много возможностей инвестировать в Китай, чтобы помочь местным компаниям развивать логистические возможности.
Сектор образования также является прибыльным сектором для иностранных компаний, которые хотят открыть бизнес в Китае. Существует большой спрос как на онлайн, так и на традиционное профессиональное обучение. Нишевые бизнес-компании, которые готовят детей к обучению за рубежом, также процветают в стране. Кроме того, многие китайские студенты готовы потратить на изучение иностранного языка. С ростом среднего класса в Китае у иностранных инвесторов появляется прекрасная возможность получить высокую отдачу от инвестиций в этот сектор.
Здравоохранение также является прибыльным бизнес-сегментом в Китае. В период с 2011 по 2017 год в Китае было создано
более 8450 новых частных больниц , некоторые из которых принадлежат иностранцам. Ожидается, что в ближайшем будущем потребность в медицинских услугах возрастет. Пациенты ищут медицинские клиники, которые являются доступными и предлагают качественные услуги, и иностранные компании могут закрепиться в стране, сосредоточившись на этих факторах.
Кроме того, бизнес по управлению активами также востребован в Китае. В стране много ценных инвесторов. Частное богатство было взлетело до 24 триллионов долларов (124 триллиона юаней). Инвесторы стремятся увеличить свое благосостояние за счет инвестиций как на местном, так и за рубежом. Это предоставляет иностранным компаниям, предоставляющим финансовые консультации, возможности получать положительную отдачу от инвестиций, открывая бизнес в Китае.
12. Настройте свой бизнес на соответствие условиям
Рыночные условия постоянно меняются. Новые нормативные и налоговые изменения оказывают давление на бизнес. Вот почему важно, чтобы вы постоянно согласовывали свою бизнес-стратегию с учетом изменений в корпоративной среде. Бизнес-стратегия должна быть приведена в соответствие с существующими ситуациями на рынке.
При прогнозировании движения денежных средств важно учитывать нормативные и другие факторы, которые могут создавать неожиданные возможности или риски. Это требует глубокого понимания нормативно-правовой среды и создания системы, которая поможет поглощать любые внешние изменения.
Прежде чем начать бизнес в Китае, вам необходимо создать гибкую и динамичную корпоративную экосистему. Вы должны убедиться в наличии системы, которая поможет использовать рыночные возможности и снизить риски по мере появления новых политик и правил.
Заключение
Китай неуклонно становится одной из крупнейших экономик мира. Предприятия, которые сегодня инвестируют в Китай, смогут извлечь выгоду из процветающей экономики. Знание советов, упомянутых в этой статье, окажется бесценным, когда дело доходит до начала бизнеса в Китае
