Вы не можете просто отправиться в Китай и начать свой бизнес; Для выхода на этот очень привлекательный рынок требуется много планирования, бумажной работы и процедур! Ваше решение о создании совместного предприятия или WFOE в Китае должно быть рациональным и не основанным на импульсах. Это означает, что вам нужно тратить время на исследования и обучение.
Китай может быть страной возможностей, но небольшое освоение и резонанс на рынке могут стать трудными, если вы пренебрегаете важными культурными, демографическими и социально-экономическими различиями. Вот несколько общих причин, почему Китай привлекает так много предпринимателей.
Рыночный потенциал
Китай разработал инфраструктуру, технологии и создал финансовые институты для стимулирования экономического роста и развития. По сложности бизнеса, размеру рынка, финансовым институтам и инновациям Китай занимает 28 место из 138 стран. Эта растущая экономика полна потенциала и возможностей.
Потенциальная клиентская база
В Китае доступно несколько неиспользованных рынков. Местных компаний недостаточно для удовлетворения растущих и сложных потребностей современных клиентов. Население Китая движется в большие города и урбанизируется быстрыми темпами, предприятия могут воспользоваться этой возможностью, чтобы предложить китайскому населению товары и услуги, которые они ищут.
Промышленность
Производственный сектор обеспечивает работой 130 миллионов человек и является основным вкладчиком в экономику Китая. Это означает, что правительство активно поощряет и поощряет производственный сектор, что делает его привлекательным для иностранных инвесторов.
Экономия от масштаба
Одной из основных причин провала бизнеса является увеличение затрат. Китай известен своей дешевой землей и трудовыми ресурсами. Китай имеет гораздо больший кадровый резерв и более низкую стоимость коммунальных услуг и аренды, что делает его идеальным для ведения бизнеса.
Особые экономические зоны
В целях либерализации делового сообщества правительство Китая ввело в Китае несколько специальных экономических зон. Он предоставляет им бесплатную площадку для тестирования политики, привлечения бизнеса и развития экономики. Эти экономические зоны являются четким сигналом для иностранных инвесторов, чтобы начать инвестировать в Китай.
Юань становится сильнее
Эта развивающаяся экономика зарекомендовала себя на протяжении многих лет. Его экономическая и политическая стабильность позволила китайской валюте испытать новые максимумы по сравнению с долларами США. Рост юаня является четким показателем для бизнесменов, чтобы начать создавать бизнес в Китае для стабильного потока доходов.
За последние 20 лет Китай завоевал достойное внимания место в мире благодаря своему звездному экономическому росту и растущему влиянию на международном рынке. Поскольку выход на китайский рынок становится все более привлекательным для иностранных инвесторов, имейте в виду, что вам необходимо полностью понять рынок, прежде чем принимать какое-либо деловое решение.
Необходимость знать о ведении бизнеса в Китае
Какую роль играет государство в экономике Китая?
Ранее государство управляло китайской экономикой. Они владели и контролировали основные отрасли и отрасли, создавая огромные монополии. Экономика столкнулась с неэффективностью и увольнением из-за этих государственных операций, но новые социальные и экономические реформы, введенные в 1970-х годах, значительно изменили структуру экономики. Предприятиям было предоставлено больше контроля, права собственности и возможность участвовать в международной деловой экономике.
В 2016 году в Китае наблюдался самый медленный темп роста за 26 лет, около 6,7 процента годового экономического роста. Хотя рост был медленным, правительство все же смогло достичь своих годовых целей. На самом деле, китайская экономика работает намного лучше, чем весь остальной мир.
Большинство стран, включая США, все еще пытаются оправиться от финансового кризиса в 2008 году. Китай также пострадал, но его рост и стабильность ограничили самое неблагоприятное воздействие, которое кризис оказал на другие экономики.
После подписания соглашения с ВТО китайское правительство поощряло и облегчало полное владение иностранными бизнес-операциями, но прежде чем выходить на китайский рынок, вам необходимо получить несколько разрешений штата и изучить соответствующий процесс регистрации китайских компаний.
Вам необходимо определить сферу своего бизнеса, вид деятельности, которую вы будете принимать, и зарегистрировать свой бизнес в определенном месте, после получения специальных разрешений и соблюдения различных правительственных постановлений.
В новом Руководстве по иностранным инвестиционным отраслям определены 4 основные группы отраслей, в которых предприятия могут работать:
1.
Воодушевленный
2.
Разрешенный
3.
ограниченный
4.
Запрещенные
Поощряемые отрасли
Поощряемые отрасли поддерживаются правительством. Предприниматели, которые инвестируют в этот сектор, пользуются налоговыми льготами, более низкой стоимостью земли, простотой процесса регистрации и различными другими льготами и льготами. Вот список рекомендуемых отраслей:
-
Строительная индустрия
-
Бухгалтерские и аудиторские услуги
-
Эксплуатация метрополитена
-
Авиатранспортные компании
-
Уход за престарелыми
Ограниченные отрасли
Если иностранные инвесторы хотят участвовать в ограниченных отраслях в Китае, они должны следовать строгим правилам относительно владения акциями, владения и контроля над компанией. Хотя число ограниченных отраслей было сокращено до 35 секторов, иностранные инвесторы должны следовать нескольким требованиям, прежде чем войти в ограниченные сектора. Автомобильная, образовательная и медицинская отрасли являются одними из ограниченных секторов Китая, но с годами некоторые ограничения были ослаблены.
Разрешенные отрасли промышленности открыты для входа и выхода, тогда как запрещенные отрасли промышленности запрещены для иностранных инвесторов.
Понять китайскую культуру
Далее, понять социальные и деловые условия, правила и обычаи Китая. Это покажет вашему местному китайскому партнеру вашу готовность измениться и принять новые вещи.
Имейте в виду, что Китай является разнообразной страной с множеством субкультур, этнических групп и социальных практик. Китайское правительство признает 56 различных этнических групп в Китае, и большинство из этих групп имеют свои собственные языки.
Деловая практика, ценности и обычаи этих этнических групп различаются, и компании, которые не чувствительны к культуре, сталкиваются со многими трудностями при получении коммерческих разрешений, заключении контрактов и рекламе своих услуг.
Потребительская психология
Существует огромная культурная разница между китайскими и западными потребителями. Маркетинговая тактика, которая имела огромный успех в США, может быть полным провалом в Китае. Знайте, с чем вы имеете дело, и только после этого разработайте план общения.
Различия
В отличие от западных потребителей, китайские потребители отличаются качеством и пониманием бренда. Они хотят соотношение цены и качества, и эта потребность в превосходном качестве иногда превалирует над лояльностью к бренду. Обычный китайский потребитель ищет недорогие и качественные продукты, он изучает рынок и дает ссылки на различные веб-сайты на предмет цены и качества, а затем совершает покупку.
В дополнение к этому, китайские потребители предпочитают покупать продукты, которые предлагают превосходное послепродажное обслуживание.
Менее материалистичен, чем западные клиенты
Китайские потребители хотят более высокую заработную плату и лучший социальный статус, но семья и здоровье одинаково важны для них. Они хотят найти здоровый баланс между семьей и богатством. Согласно исследованию, проведенному McKinsey, китайские потребители по-прежнему считают покупки в кругу семьи лучшим способом провести некоторое время в кругу семьи.
Важность из уст в уста
Маркетинговая тактика различна в каждом уголке мира, и сарафанное радио работает на китайском рынке. Это показывает важность сообщества в китайской культуре. Онлайн обзоры и комментарии служат отличным источником маркетинга для продуктов и услуг в Китае.
Парадокс сбережений и расходов
Западная культура проникла во многие азиатские экономики, но до этой даты Китай остается коллективистской культурой, которая следует за соответствующей иерархией в его обществе. Китайцы используют товары и услуги как способ определения своего статуса. Такие вещи, как одежда, мобильные телефоны и украшения отличают людей от обычных потребителей. Даже после такой схемы расходов многие китайские потребители имеют более высокий коэффициент сбережений, чем большинство западных потребителей.
Китайцы консервативны
Азиатское население избегает экстремального поведения и предпочитает умеренность и традиции над рискованными ситуациями. Владельцы международного бизнеса также найдут своего партнера по бизнесу более склонным к риску и традиционным в деловых решениях.
Потребительское поведение остается положительным
Хотя темпы роста в Китае замедляются, потребители по-прежнему положительно относятся к своему будущему. Но экономический пузырь, созданный на рынке, сделал потребителей более разборчивыми и внимательными в своих расходах на товары и услуги.
Инвестировать в детей
Китайская семейная динамика очень ориентирована на детей. Родители очень заинтересованы в воспитании, образовании и карьере своих детей. Политика в отношении одного ребенка (1979–2015 годы) сделала детей в центре внимания родителей.
От массовых до премиальных продуктов
Ранее на китайских рынках было массовое производство товаров, но теперь потребители требуют сложных продуктов и услуг и переходят от массовых товаров к предметам роскоши.
Китайский рынок развивается. Иностранные компании должны понимать психологию потребителя, чтобы вести успешный бизнес в Китае.
Общайтесь с нужными людьми
Для успешного ведения бизнеса необходимо сотрудничество и поддержка правильного корпоративного подключения. Как упоминалось ранее, создание компании в Китае требует большого количества согласований и документов, знание местных органов власти или сотрудничество с устоявшейся местной компанией может открыть лучшие возможности для вашего бизнеса.
Очень важно построить корпоративную связь в китайской экономике. Популярным способом взаимодействия с бизнес-сообществом и государственными органами являются семинары, бизнес-конференции, корпоративные обеды, мероприятия по налаживанию связей и т. Д. Иностранцы должны пройти лишнюю милю, чтобы пообщаться с местными властями.
В западных культурах партнерские отношения ограничиваются проектом, деловые отношения очень профессиональны и свободны от эмоций. Китайцы, как правило, развивают взаимопонимание и личное понимание, прежде чем заключать бизнес-контракт с другой компанией или частным лицом.
Таким образом, общаться и развивать прочные деловые отношения, чтобы добиться успеха на китайском рынке. Еще один важный фактор, который вы должны иметь в виду, это guanxi - социальные или деловые связи. Guanxi строит деловые сети для взаимной выгоды и выгоды. Это значит, что если кто-то вам сейчас помогает, он будет ожидать такой же поддержки позже. Так что не забывайте об этом принципе возвратно-поступательного движения.
Возможные препятствия на китайском рынке
В 1990-х годах Китай был молодой развивающейся экономикой с множеством возможностей. Предприниматели используют для входа на рынок, быстрого заработка и выхода с рынка. Но времена меняются; раньше потребители требовали основных продуктов, которые иностранные компании могли бы легко предоставить по низкой цене. Теперь китайские потребители развиваются, у них сложные потребности и им нужны превосходные послепродажные услуги, множество функций, роскошные продукты и инновационный дизайн.
Рынок базовых продуктов и услуг насыщен, иностранным компаниям необходимо предлагать новые и динамичные продукты, отвечающие требованиям современных потребителей. Излишне говорить, что на китайском рынке есть что предложить.
Обязательно проведите исследование рынка, прежде чем разрабатывать бизнес-план для вашей компании. Убедитесь, что ваш бизнес-план не ограничивает сферу вашего бизнеса. Во-первых, определите, какой продукт или услугу вы хотите предложить; Вы будете производить его в Китае или просто поставить его местному дистрибьютору? Во-вторых, определите сферу или тип (производитель, консультант или торговую организацию) вашего бизнеса, будет ли ваш бизнес работать в качестве производителя или будет также участвовать в процессе поставок и розничной торговли.
Как только вы закончите настройку сферы, определите местоположение вашего бизнеса. Будет ли ваш бизнес рядом с портом или будет расположен в специальной торговой зоне. Затем определите человеческий капитал, сырье и инвестиционный капитал, необходимые для поддержания бизнеса. Разработайте пятилетний план, чтобы доказать жизнеспособность вашего бизнеса.
И, наконец, оставайтесь дальновидными и максимально расширяйте сферу своего бизнеса для будущего роста и развития. Получение одобрения или вступление в новую деловую деятельность - это долгий беспокойный процесс, требующий бесчисленных одобрений со стороны местных и государственных органов. Поэтому включите возможности расширения с самого начала.
Бизнес-план - это первый шаг к открытию бизнеса в Китае. Business China может помочь вам с регистрацией вашего бизнеса.
Мы уверены, что наши клиенты могут создать WFOE, совместное предприятие или зарегистрированный офис без каких-либо хлопот или волокиты. Мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам получить одобрение заинтересованных местных и государственных органов.
Просто
напишите нам ваш динамический бизнес-план, и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
Помимо регистрации и регистрации иностранных компаний, мы также предлагаем услуги бухгалтерского учета и управления компанией для всех наших клиентов.
Позвоните + 86-020-2917 9715, чтобы узнать больше о наших услугах!
